Posts

Showing posts from March, 2018

Rezumate si idei principale - 11 - Robert Cialdini - Psihologia persuasiunii

Image
Cred ca cel mai simplu rezumat posibil al acestei carti este listarea principiilor si regulilor, asa ca va las direct cu ele.

1. Regula reciprocitatii - obligatia sociala de a intoarce un favor in orice situatie pentru a nu te simti apasat de datorie.
2. Principiul contrastului de perceptie - vinzi ceva scump intai si pe urma aditionalele ieftine care par si mai ieftine comparat cu lucrul initial.
3. Tehnica retragere / respingere - ceri ceva ff mare/dificil initial si dupa refuz formulezi o alta solicitare, mai mica ce stii ca va fi acceptata.
4. Nevoia de consecventa - daca ti-ai luat un angajament in public, urmatoarele actiuni/decizii vor fi de natura sa sprijine imaginea de sine pe care ti-ai creat-o prin primul angajament.
5. Cand un om scrie pe hartie o declaratie de orice fel se activeaza nevoia de consecventa si va incerca sa isi potriveasca actiunile cu ceea ce a declarat anterior.
6. Cand anumiti oameni au o anumita perceptie despre noi, noi incercam sa ne comportam conform perc…